«Денег на рекламу мало, какие уж тут воронки!» — знакомо? Это главное заблуждение малого бизнеса. На самом деле, воронка продаж нужна всем. Просто для разного бюджета она выглядит по-разному.
Давайте сравним две истории
История 1: Сергей и его мастерская
Сергей открыл мастерскую по ремонту телефонов. На рекламу он тратил всего 15 000 рублей в месяц. Его подход: «Нашёл клиента — получил деньги». Никаких сложных схем.
История 2: Компания «ДиджиталПро»
Эта IT-компания вложила в маркетинг 150 000 рублей. Они сразу построили многоступенчатую систему с письмами, аналитикой и повторным охватом клиентов.
Результат через 3 месяца?
У Сергея — неразбериха и непонятно, что работает. У «ДиджиталПро» — стабильный поток заказов.
Так в чём же секрет? Воронка есть и у Сергея, просто она очень простая.
Как выглядит воронка за 15 000 рублей?
- Одна цель, одно место. Сергей не распылялся. Он запустил контекстную рекламу в Яндексе на запросы вроде «ремонт телефона в [его район]».
- Простейший сайт-визитка. Не красивый и сложный, а понятный лендинг: какие услуги, цены и телефон.
- Прямой контакт. Клиент видит рекламу, переходит на сайт и сразу звонит. Никаких лишних шагов.
И это сработало!
За месяц Сергей получил 45 звонков, 22 из которых превратились в заказы. Каждый клиент обошелся ему всего в 680 рублей при среднем чеке в 2800 рублей. Отличный результат!
А что же воронка за 150 000 рублей?
Здесь всё сложнее и автоматизированнее:
- Много каналов привлечения: реклама и в Яндексе, и в Google, и в соцсетях, плюс рассылки.
- «Прогрев» клиентов: компания бесплатно дарит полезный материал, собирая контакты, а потом постепенно знакомит клиента с компанией через письма и вебинары.
- Многоступенчатый отбор: заявка → звонок менеджера → собеседование → коммерческое предложение.
Их результат:
Конверсия кажется низкой (всего 12 клиентов из 180 заявок), но средний чек — 85 000 рублей! Такая система рассчитана на дорогие и долгие продажи.
А если бюджет средний? Например, 50 000 рублей.
Возьмем пример Даши, которая открыла школу языков. Ей нужна была золотая середина.
Её стратегия:
- Два основных канала: контекстная реклама + таргет в соцсетях.
- Простой лид-магнит: «Определи свой уровень языка за 5 минут».
- Несложная цепочка писем для тех, кто скачал тест.
Итог: 90 заявок, 18 проданных курсов. Стоимость клиента — 2800 рублей при чеке в 12 000.
Как построить свою воронку, не разорившись?
Вот простая шпаргалка:
Бюджет до 25 000 руб.: Фокус на простоту.
- Один рекламный канал (например, Яндекс.Директ).
- Простой лендинг или даже страница в соцсетях.
- Локальная аудитория, ручная работа с заявками.
Бюджет 25 000 – 75 000 руб.: Добавляем прогрев.
- Два канала (например, Яндекс + Instagram).
- Простой лид-магнит (чек-лист, тест) для сбора контактов.
- Автоматическая email-рассылка.
- Простая CRM для учета.
Бюджет от 75 000 руб.: Строим систему.
- 3-4 канала привлечения.
- Сегментация аудитории, A/B-тесты.
- Автоматизация процессов.
Главные ошибки при маленьком бюджете
- Хотеть всё и сразу. Лучше идеально настроить один канал, чем плохо — три.
- Игнорировать аналитику. Всегда смотрите, откуда приходят клиенты, даже если у вас 10 посетителей в день.
- Забывать про смартфоны. Большинство ваших клиентов заходят с телефонов — сайт должен быть для них удобен.
Вывод
Неважно, сколько у вас денег на рекламу — 15 000 или 150 000 рублей. Важно иметь четкий план (воронку), который соответствует вашему бюджету и бизнесу. Мастерской по ремонту не нужны вебинары, а IT-компании не обойтись простой визиткой.
Нужна помощь в создании эффективной воронки под ваш бюджет? Команда Bolseo специализируется на этом! Мы помогаем и стартапам, и крупным компаниям.
Оставьте заявку на консультацию, и мы вместе выработаем оптимальную стратегию для вашего роста!
