«Пятьдесят тысяч рублей были потрачены впустую», — с сожалением сообщает Михаил, руководитель интернет-магазина товаров для рыбалки. Он обратился в первое попавшееся агентство, заплатил — и не получил ни одного покупателя. Знакомая история?
Контекстная реклама — это либо мощный двигатель для ваших продаж, либо чёрная дыра, безжалостно поглощающая бюджет. И грань между ними определяется лишь одним — выбором исполнителя.
В этой статье мы поможем разобраться, как выбрать хорошего подрядчика по контекстной рекламе. Также предлагаем вам посмотреть видео по данной теме на нашем Youtube канале.
Причины, почему бизнесы годами не могут найти «свое» агентство
За громкими обещаниями о «взрывном росте» на рынке контекстной рекламы скрывается суровая реальность. Большинство компаний и фрилансеров гарантируют быструю окупаемость, но на деле:
- Почти 70% малых бизнесов разочаровываются в первом же привлеченном агентстве.
- Лишь 23% кампаний приносят положительную отдачу от инвестиций в течение первого месяца.
- На поиск надежного исполнителя бизнесу в среднем приходится тратить от 3 до 4 месяцев.
5 критериев, по которым мы сами выбирали бы агентство
Чтобы не стать очередной печальной статистикой и не потратить бюджет впустую, при выборе подрядчика стоит обратить внимание на пять ключевых аспектов.
1. Смотрите на специализацию агентства
Опасайтесь агентств с универсальным подходом. Например, владелец бизнеса по продаже элитной сантехники Алексей обратился в компанию, которая специализировалась на продвижении ресторанов. Результат — потраченные деньги и полное отсутствие клиентов.
Что делать:
Ищите подрядчика, который уже работал в вашей или смежной нише. Не стесняйтесь запрашивать кейсы с конкретными цифрами и детальным разбором задач, аналогичных вашим.
2. Полная финансовая прозрачность — обязательное условие
Если агентство предлагает вам «просто платить и не вникать» — это тревожный сигнал. На практике это часто означает бесконтрольную трату бюджета. Мы сталкивались с ситуацией, когда 80% средств ушло на нерелевантные запросы, однако в отчете агентства картина выглядела идеально. Именно так поступили с одним из наших клиентов.
Что делать?
Требуйте:
- Прямой доступ к рекламному кабинету.
- Детальную расшифровку всех статей расходов.
- Регулярные отчеты и своевременную корректировку стратегии исходя из результатов.
3. Проверяйте подход к подбору ключевых слов
Поверхностный подбор ключевых слов губителен. Владелица салона красоты Анна столкнулась с тем, что ее рекламу показывали по широким запросам вроде «красота» или «прически», что быстро «сожгло» бюджет в никуда.
Что делать:
Убедитесь, что агентство погружается в специфику вашего бизнеса, изучает целевую аудиторию и ваши уникальные преимущества. Спросите, по какой методике собирается семантическое ядро и как отсеивается мусорный трафик.
4. Уточняйте методы оценки эффективности
Если цели не определены, невозможно понять, эффективна ли работа.
Что делать:
Еще до подписания договора согласуйте измеримые показатели эффективности (KPI):
- Количество заявок или онлайн-продаж.
- Целевая стоимость лида/клиента (CPL).
- Рентабельность инвестиций (ROI).
Профессиональное агентство само настаивает на установке систем аналитики и проработке KPI.
5. Качество коммуникации — индикатор надежности
Отсутствие оперативной связи с подрядчиком — это не просто неудобство, а прямая угроза бюджету. Ольга, владелица онлайн-школы, на собственном опыте убедилась: недельное отсутствие реакции агентства на проблемы в рекламе ежедневно стоило её бизнесу тысяч рублей.
Что делать:
Оцените качество взаимодействия еще на стадии переговоров. Обратите внимание:
- На скорость и качество ответов на ваши вопросы.
- Способность объяснять сложные вещи простым языком.
- Проявляют ли они искренний интерес к вашему бизнесу, задавая уточняющие вопросы.
Следование этим правилам поможет выбрать не просто исполнителя, а надежного партнера, который будет работать на ваш результат.
Три верных сигнала, что агентство вас «сливает»
- Главный аргумент — «мало денег». После неудачного запуска вам сразу предлагают увеличить бюджет, вместо того чтобы искать причины провала.
Работа по инерции. Стратегия, которая не приносит результатов, не подвергается изменениям и пересмотру.
- Пустая отчетность: Фокус на второстепенных метриках (клики, показы) вместо ключевых (конверсии, продажи).
Подводим итоги
Правильный подрядчик в контекстной рекламе определяет, превратится ли ваш бюджет в прибыль или в статистику провалов. Важно выбрать партнера, который говорит с вами на одном языке — языке цифр и результатов.
В Bolseo мы строим работу на принципах полной прозрачности и постоянного диалога. Мы вносим корректировки еженедельно, а на старте кампании — ежедневно, потому что каждая потерянная возможность стоит ваших денег. Работаем с разными бюджетами и предлагаем рассрочку компаниям с длинной цепочкой продаж или сезонной активностью.
Хотите платить только за результат? Начните с «Тест-драйва»! Оставьте заявку на нашем сайте и получите 2 недели бесплатного ведения ваших рекламных кампаний. Убедитесь в эффективности нашего подхода на собственной статистике, а не на словах.
